ПСИХОЛОГИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ: КАК ПОНИМАНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ПАТТЕРНОВ ПОМОГАЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ
Keywords:
Ключевые слова: психология потребителя, трейд-маркетинг, поведенческие паттерны, психологические аспекты, рост продаж, маркетинговые стратегии.Abstract
Аннотация: В данной статье мы рассматриваем психологические аспекты трейд-маркетинга и их влияние на поведение потребителей. Исследуя, мы видим, как основные психологические принципы и поведенческие модели помогают компаниям увеличить продажи и повысить эффективность маркетинговых стратегий. Наша статья основана на анализе современных исследований в области психологии потребителей, а также на практических примерах успешных стратегий трейд-маркетинга.
References
Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being. Pearson.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Consumer Behavior. Prentice Hall.
Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. HarperCollins.
Ariely, D. (2009). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Duhigg, C. (2014). The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business. Random House.
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
Fournier, S., & Alvarez, C. (2018). Brands and Brand Management: Contemporary Research Perspectives. Routledge.
Hoyer, W. D., & Macinnis, D. J. (2010). Consumer Behavior. Cengage Learning.
